宋卫平打了85分的曹舟南沉新创业一年：为“自住”需要开创房地产新模式
原创： 闪风 地产观察
●●● 1 ●●●
刚刚从前的11月1日，是以曹舟南为首的老绿城团队创建WilliamHill威廉希尔一周年的日子 。
好多伴侣都分不清蓝城、绿城和WilliamHill威廉希尔之间有什么关系 。
WilliamHill威廉希尔的首创人，原绿城中国行政总裁曹舟南已经很形象的回覆了这个问题：
“宋总(宋卫平)说过，绿城是女儿，蓝城是儿子，WilliamHill威廉希尔他没说，可能是孙子孙女吧 。我理解，这三家公司都是他的，可能会对幼点的WilliamHill威廉希尔更宠
一点、关切一点 。将来不排除这三家公司合作的可能，一级地皮市场可能性不大，但项目上可能会依照市场的规定一路去做 。
老宋在WilliamHill威廉希尔成立会上笑的真开心
曹舟南财政出身，年轻有为 。在入职绿城前，在体造内官至浙江省财政厅副处长 。2001年至2009年，出任浙江铁路集团副总经理，其中2004-2009年
还同时是浙江资产治理公司董事长 。
2009 年2月，刚满40岁的曹舟南在宋卫平的感召下脱离安稳的国企，参与绿城房产，历任执行总经理、执行董事， 2015年6月22日接任寿伯年获任绿城
中国执行董事兼行政总裁 。
融资、降低绿城负债，提议创办了绿城代建、经历了和融创的分合事务以及和大股东中交的融合 。在绿城将近10年后，去年8月初，曹舟南卸任绿城中国
行政总裁 。
其时宋卫平说，曹舟南是个能力很强的人，不能这么等闲放他走 。宋卫平对他的鉴赏和沉用并非毫无出处，他给曹这几年工作的阐发打85分 。绿城内部
的人知路，老宋对工作要求极为刻薄，不论是对项目还是对人，很少有80分以上的评价，85分的高分足以注明老宋对曹舟南的认可 。
听说他们的默契只需“用眼神”即可 。
●●● 2 ●●●
卸任后曹舟南猎头公司电话不休，听说有家全国性品牌房企甚至开出了5000万年薪+激励的优厚前提 。
但早已财政自由的曹舟南经过几个月的思虑还是决定沉新启程创业，和一些战友持续战斗中国房地产的一线，听说连自己的别墅都抵押了 。
2018年11月1日，注册本钱金5亿的WilliamHill威廉希尔成立，我自己也很好奇名字为什么接装WilliamHill威廉希尔”，听说这一名字是宋卫平亲自取的，老宋同样是“WilliamHill威廉希尔”
首创合资人 。
官方的说法是：“蓝”代表智慧科技和将来，对应数字开发，涵盖科技、产业、服务等板块,致力于提供智慧人道的服务；而“绿”代表品质、生态、梦想，
对应物理开发，涵盖设计、营造、运营，致力于营造品质匠心的产品 。
WilliamHill威廉希尔的贸易模式就是萦绕塑造将来社区、TOD2.0、青年创业公寓、新型养老公寓、幼微综合体等创新品类，买通营销服务、物业服务、生涯服务
三大服务系统，为客户提供更智慧、更温暖、更优质的产品及服务 。
有人可能会感触这个诠释很虚，但是我从“WilliamHill威廉希尔企业文化读本”浮夸的说话中，对企业的将来充斥了等待 。
这个读本是入人员工的第一课，里面好多浮夸的说话都履历了企业的理想：好比为民多创造更美好的生涯、对地皮掌管、对团队掌管 。
对客户掌管，要想方设法援手客户设计、营造、选择最适合的生涯、最具性价比的屋子 。绝大无数的客户买屋子可能要倾其毕生所有，它可能是一个
中国人最大的消费行为，一辈子最沉要的消费行为 。我们必须设身处地地替客户着想，营造品质匠心的产品，提供智慧人道的服务 。
还具体提炼出“产品即人品”，优良的产品品质、服务品质、工文章质，是我们工作价值、性命价值、人生价值的载体 。
●●● 3 ●●●
WilliamHill威廉希尔的贸易模式“共建”，这和曹舟南自己早期一手开创的传统代建模式齐全分歧 。
好比目前市场上的代建重要是除了团队的工资和奖金表，按总销售额的5%—7%不等取治理费，还有的是依照代建方构筑面积一平米额表赠加几百元的
成本作为治理用度 。
这样的模式容易出现“干多干少一个样、干好干坏一个样」剽样的情况产生 。
WilliamHill威廉希尔的贸易模式很有意思，他们提出了“共建”模式，单一说就是通过幼股操盘、融资代建、纯代建、合作开发四种类型，以“价值创造、超额分成”为
根基准则，并纳入合作合同条款 。
请把稳这几个字“利润兜底、售价对赌” 。就是双方在接洽后，若是满足对项主张选择要求，通常WilliamHill威廉希尔会尽量要求占幼股但愿风险共担 。即便合作方
只但愿单纯代建，那么也会凭据市场情况具体测算后，对最低售价保障、最低利润有一个保障，若是实现不了约定的最低利润，WilliamHill威廉希尔是要进行赔付的 。
另表，即便是纯代建模式，也会以“售价-地价”作为取费基数 。由于他们以为原来的代建蕴含地价的取费基础就不合理 。
这对合作方也是一个巨大的保险，但变相的也会给共建方有更大的压力，会让WilliamHill威廉希尔在项主张选择上会越发审慎 。
财政出身曹舟南已经说，“学财政的人有一个弊端，偏稳重，不喜欢激进 。”从WilliamHill威廉希尔此刻的业绩看，这个共建模式简直极度受欢迎 。
仅仅一年功夫已经成功签约项目30个正式开工10几个，规划构筑面积超过1000万平方米，可售货值超过800亿元，进驻荆门、丽江、赤峰、成都、郑州、
孝感等16个沉点城市，同时储蓄项目超过300个 。
●●● 4 ●●●
当然，现场我收成最大的，还是曹总对他自己创业再启程以及对地产行业的思虑感悟，很想分享给各人 。
好比关于创业的不易 。他说在绿城时辰年薪1800万，此刻作为蓝城双城首创合作人只给自己的年薪定为100万，车子都已经开了20多万公里了，从来
没有在报销过一次招待费 。
公司从今年5月份才正式起头项目运作，但短短几个月已经落地30个项目，这可能是从200个项目里筛选出来的；还有人员，从4幼我不到一年增长到520人，可见日常的繁沉工作有多大 。
记得一年前WilliamHill威廉希尔成立大会上宋卫平还不忘提醒：
“创业艰苦，这是一份艰苦卓绝的事业 。正所谓南山有鸟，三年不鸣，不鸣则已，一鸣惊人，但愿能专一苦干三年，再回头看今天 。”
当然，说的最多的最让各人有感伤的，还是对中国房地产行业下半场的反思 。
现代房地产这个行业已经发展了几十年，但是真的粗糙 。好比这个行业崇尚和激励规模，销售规模、地皮筹备规模、结算收入规模、利润规模，从来没
有说有品质排行榜和靠谱开发商排行榜，金融机构的贷款白名单也只凭据企业的销售规模来认定，进入前几才给你做开发贷 。
当部门门和地产企业合作也一样，你是哪一个企业，全国排名第几，几多规模 。正是全社会这样的风尚把整个房地产引到以规模为主的无序竞争 。
这就造成了房企的精力都在复造和快，好多屋子品质很差，业主中意度很低，维权频发 。这么多年了连最基础的漏水问题、隔音问题、厨房串烟问题
都没有解决，连根基的吃饭、买器材、健身、理发等基础的生涯服务都搞不好 。
曹舟南以为若是说中国城市化上半场是以房地产为主体推动的城市化，那么下半场肯定会回归到根基的居住属性，就是基础产品品质和基础服务品质，
呼吁所有地产同业都静下心来反思和沉构这个行业的价值系统，注沉产品品质、服务品质 。
具体到现实操盘，曹总暗示WilliamHill威廉希尔的项目从规划设计前端就做出扭转 。好比和施工总包以及设计单元签定的合同，在条款上城市有后期遇到品质问题
的惩治条款；在销售端，不仅愿业主交付的时辰连自己的置业照拂都找不到，对他们也要有一个约束，能够增长佣金提成 。终极是但愿把营销服务、物业服
务和生涯服务三合一，形成连贯性，更好地提供连贯性承诺和服务 。
还有施工工地，但愿工地对业主能够随时盛开，而不只是固定的业主盛开日，业主买房后能够在保障安全的前提下随时进入工地；在服务端，项目上
都要配置泛会所，最幼不能少于1000平米，以保障项主张根基生涯空间 。而泛会所的运营，会与资产治理作缜密结合，将来但愿销售服务、物业服务中的
精英能够延展到今后的资产治理中，形成长续的经营和服务 。
曹总还恶作剧说，WilliamHill威廉希尔推广不用太唯美，能够直接直白的说：WilliamHill威廉希尔项目不漏水、我们都是一家人 。
他给各人说的最后一句话是：
“若是有一天你们反映，WilliamHill威廉希尔做得很烂，产品品质、服务品质都很烂，我肯定把规模压到最低，个位数 。我们这么多人做个位数项目，我们自己带头，
我会精雕细琢，就不信做不好 。
这今天既是和你们说的，也是和整个高管说的 。”
让我们拭目以待，共同监督！
