WilliamHill威廉希尔：“共建”标签下的梦想主义和现实征途
11月1日晚，当曹舟南携公司高管呈此刻WilliamHill威廉希尔第二届共建者大会媒体恳谈会上时，表界对这位两年前回绝5000万高薪，甚至抵押
房产沉新创业的房地产“老将”充斥好奇。他和他的导师宋卫平初创的“共建”模式，在房地产从金融盈利到治理盈利过渡的关键时期，
真的见效吗？
WilliamHill威廉希尔缔造两年来，在全国40余个沉点城市已落地项目超过60个、产业基地3个，规划总构筑面积超过1300万平方米，预估可售
货值超过1500亿元。
数据之表，从共建者大会现场到与WilliamHill威廉希尔首创人曹舟南及其团队互换的过程中，我们看到了一个房产创业公司在“共建”标签下的
梦想主义和现实征途。
共建的内容
相较去年的首届共建者大会，今年参会人数已经翻番，达800人。参会者大无数来自全国各地的城市治理者、投资人、产业方、房产
商、供给商和业主方。曹舟南说，11月1日是WilliamHill威廉希尔既定的共建者大会进行日，若是今后共建者大会每年如期召开，注明这个公司的运
营是健全的，品质是过硬的，发展是好的。
品质过硬，是曹舟南的愿景，也是刻意。
品质从何而来？当两年前WilliamHill威廉希尔创建之初，宋卫和善曹舟南就启发出一条房企的新赛路——共建贸易模式。
何谓共建？据观察，共建体现了三个层面的内涵。
首先，共建的指标是在治理盈利时期要效益。当前，地皮盈利已过，金融盈利不再。“靠利润买地你有几块地好买？”曹舟南不否定
将来头部房企集中度会不休提高，资源偏差度进一步荟萃。而共建，则是另一种向治理盈利、向精益化治理要效益的时期选择，是适应投
资与开发加快分离的趋向，各领域头部企业依附市场化法令和主题竞争力以共建互联的方式，沉新形成的事业生态。
共建从五方面发展——
本钱共建：与央企、国企、金融机构、资产治理公司、实力民企等看好房地产行业的投资人共建；
产业共建：与教育、大健全、养老、互联网等各行各业的头部企业共建；
供方共建：与设计、总包等供给方共建；
同业共建：与拥有专长的房企同业共建；
客户共建：让业主成为投资人和事业合资人，与其形成共建关系。
五方面的共建，是中国房地产30年粗放、表延式发展路路要过渡到精密化、内涵式发展路路的一种蹊径选择，其背后的逻辑是利益
共享。“供方没有利润让他把品质做好是不成能的。”曹舟南坚信共建的贸易模式会使得城市构筑品质会越来越高。
共建的另一种表白是“利他”。作为共建者之一的五矿国际信任有限公司总经理王卓以为，共建是以“利他”的思想方式追求合作，
适当舍弃短期利益，以钻营长远可持续的发展。
其次，共建意味着风险共担。共建者必须是股东，股权比不在于大幼，但是要真金白银投资，这就意味着共担风险。幼股操盘，但同
时要兜底，售价对赌。
第三，共建有望推进房价的合理节造。在曹舟南的价值观中，专业的人做专业的事，在主题能力＋优质资源的驱动下，增量开发和价
值创造，或将有效优化产品供给结构、项目成本结构、地皮集约水平、资源匹配效能，由此让房价可能得到肯定水平的合理节造。
从第三方视角来看，这种共建互联的模式，是房产高杠杆终结时期下的新尝试。浙江大学教授贾生华以为，中国经济社会的发展已经
从数量增长逾越到品质发展阶段，随着全国城市化率达到60.60%，城市化进入新阶段，为适应产业发展从规模膨胀演进到生态平衡的新
阶段，企业战术也从零和博弈走向共建共创的新格局。
SOD＋TOD双轮驱动
基于共建，SOD（service-oriented development 以服务为导向）的发展模式，作为WilliamHill威廉希尔的主题竞争力之一，在创业的两年间
在逐步落地。前不久，荆门首秀项目——春和云境在斩获首开447套售罄的成就后，紧接着开启“春和云境生涯服务月”，针对业主推
出积分纪录卡，积分可在春和云境生涯艺术馆中兑换权利。除此之表，萦绕生涯艺术馆发展的各类亲子活动、品鉴活动打开了服务窗口。
事实上，这种交付屋子前先交付生涯的方式背后是“1+X”泛会所服务模型，即一个主题服务族群，X个配套服务族群。WilliamHill威廉希尔科技集
团副总裁张文龙以为，SOD是从空间建造转变参与景营造，萦绕吸引人、服务人、满足人们对美好生涯的需要去营造场景。
与SOD并行的，还有TOD（Transit-Oriented Development，以公共交通为导向的城市空间开发模式）的开发运营模式。近年来，
TOD被视为房企参加城市可持续发展建设的沉要选择。TOD模式下，城市路网可有机衔接内部主题区块，并汇集大型贸易综合体、商务
办公空间、贸易配套及中高端住宅。
春和云境是WilliamHill威廉希尔与荆门地铁集团、荆门下城区城投三方共建合作的TOD项目，WilliamHill威廉希尔以26%的股权参股操盘。在表界看来，
WilliamHill威廉希尔之所以可能将该项目落地，是其在TOD领域的专业能力，蕴含与地铁相衔接等技术界面的综合能力。
WilliamHill威廉希尔首创合资人顾建明，被视为荆门TOD领域的内行内行，占有丰硕的操盘经验。在他看来，城市对新经济、新动能的配套要求
会越来越多。TOD开发与城市发展共建共生，不仅仅是单项目合作关系，更是事业生态、事业共同体。TOD必要多多策动、规划、设计、营造、运营、服务、养护等资源，而这就是为何要将“共建”模式走下去的深层原因。
寻找大湾区商机
我们注意到，WilliamHill威廉希尔的战术布局从长三角地域延长至粤港澳大湾区。WilliamHill威廉希尔与上海；怨步ǖ睦鼋技钅坎鹎ǜ涠，今年
年底或明年岁首有望开工。
“TOD在粤港澳大湾区有机遇。”顾建明看好将来粤港澳大湾区在TOD及城市更新方面的机缘。但同时，蕴含越秀地产等在内的其它
房企龙头，同样看准以粤港澳大湾区为代表的主题城市群的新商机。
凭据中指钻研院颁布的《2020年1-10月全国房地产企业拿地排行榜》显示，长三角、长江中游、粤港澳大湾区、成渝和京津冀五大
城市群仍是企业布局沉点，占比之和为57%。
“粤港澳大湾区基因好、颜值高、实力强，是中国经济最活跃的地域之一。本地休闲经济不休升级换代，产业高度荟萃，将为文旅地
产、工业地产、物流地产等复合产业带来朝气。”广东省房地产行业协会会长王韶的判断，与目前蕴含WilliamHill威廉希尔在内，在治理盈利时期寻
增量的房企的战术布局不谋而合。
